招聘銷售經(jīng)理時(shí)，企業(yè)首要關(guān)注的是候選人能否扛起團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、帶動(dòng)業(yè)務(wù)突破，這就要求我們先清晰其核心職責(zé)。銷售經(jīng)理并非單純的“頂尖銷售”，而是團(tuán)隊(duì)的管理者與領(lǐng)航者，日常需制定合理的月度、季度、年度銷售計(jì)劃，并牽頭落地執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成既定目標(biāo)。同時(shí)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)銷售人員，通過專業(yè)指導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)整體銷售技能，監(jiān)控業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)并及時(shí)調(diào)整策略，協(xié)助成員解決客戶訴求與投訴，維護(hù)核心客戶關(guān)系，全方位激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
與銷售經(jīng)理側(cè)重“開源”不同，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)核心在于“節(jié)流”與“管控”，是企業(yè)財(cái)務(wù)安全的守護(hù)者。高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位不僅要精準(zhǔn)記錄企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，更要嚴(yán)格遵循財(cái)務(wù)法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過完善內(nèi)部控制、開展審計(jì)程序，幫助企業(yè)規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)合規(guī)經(jīng)營。此外，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)需整合財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支撐，協(xié)助優(yōu)化資金配置，聯(lián)動(dòng)各部門推動(dòng)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，其工作質(zhì)量直接影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
兩者看似分工不同，卻緊密協(xié)同。銷售經(jīng)理帶動(dòng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L，需財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)精準(zhǔn)核算與管控；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，能為銷售經(jīng)理調(diào)整銷售策略、控制成本提供依據(jù)。明確招聘銷售經(jīng)理的核心訴求與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，既能幫助企業(yè)精準(zhǔn)篩選人才，也能讓?shí)徫粡臉I(yè)者清晰工作方向，形成“開源節(jié)流”的合力，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行。
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